从教辅市场的现状及发展趋势谈教辅编辑的营销优势
摘要：在出版单位中，编辑与营销属于两个不同性质的工作岗位。在具体的工作中，编辑和营销也经常分头行动，但实际上“营销编辑”这一角色在出版单位也早已存在。
教辅产品在出版物占据很大比例，对教辅产品的营销推广需要教辅编辑的参与。教辅编辑应结合自身在工作中积累的经验，发挥编辑特有的营销优势，参与到一线产品营销中。本文将从教辅市场的现状及发展趋势、教辅编辑的营销优势、教辅编辑的营销策略这几个方面，阐述教辅编辑应如何发挥自己的营销优势，如何“扮演”好营销角色。
关键词：教辅市场 教辅编辑 营销优势 营销策略
在很多教辅产品的出版单位中，编辑和营销是独立分开的，一般被分为编辑部门和营销部门。这样的部门设置，很容易导致各部门之间联动不够，沟通不足，编辑人员主要负责案头工作，策划选题，繁重的编辑任务导致编辑人员外出调研、与作者交流的机会非常有限；而营销人员主要是跑市场，收集市场上对产品的意见和个性需求，但由于营销人员对产品内容的了解有限，无法深入地和客户进行有效沟通。在这种情况下，教辅编辑深入一线，了解最新的市场需求就显得十分必要。
教辅编辑要扮演好营销角色，需要了解教辅市场的的现状和发展趋势，挖掘教辅编辑自身所具有的营销优势，以及如何利用这些优势制定好的营销策略。下面就从这几个方面来阐述。
1 教辅市场的现状
国内家长越来越注重孩子的教育，教育也已然成为巨大的产业，教辅产品为教育产业服务，教辅市场自然就成为一个有巨大利润的市场。目前，全国500多家出版单位中有九成都在进行教辅产品的出版，而且很多出版社的利润几乎都来自教辅产品的销售。在这种情况下，教辅市场存在了诸多问题，教辅编辑对此应该有所了解。
1.1同质化竞争严重
教辅书刊总量虽然庞大，但有很多图书的选题存在重复，同质化竞争已经成为教辅书刊发行的阻碍。
1.2教辅书刊门槛低，编校质量堪忧
不少教辅产品出版单位为了赶进度、抢市场，推出了一些成本低廉、质量低劣的产品，扰乱教辅书刊的发行市场。
1.3对发行渠道依赖强
教辅书刊发行时间性强，对发行渠道依赖性强，使得渠道是教辅发行的必争之地。
以上是教辅市场存在的一些显性问题，还有一些更深层次的问题，比如高码洋低折扣、发行折扣混乱、盗版产品泛滥，等等。
